Le réflexe aides publiques, dans toute l'équipe
Aucune expertise en financement public n'est requise : votre rôle consiste à repérer un projet chez vos clients centres VHU et à le remonter. Le montage, le dépôt et le suivi du dossier sont intégralement pris en charge par MAPi. Cet espace réunit le pilotage et les réflexes de terrain.
Votre to-do
Pour lancer le réflexe dans l'équipe, puis l'entretenir. Cochez au fil de l'eau, tout est enregistré sur cet appareil.
Pourquoi c'est important
Pour le centre VHU, ce sont des financements qu'il n'aurait jamais obtenus ; pour vous, un projet d'équipement qui se concrétise et un client fidélisé.
La SAS Jamot a obtenu 1,5 million d'euros d'aides publiques pour son réaménagement : immobilier et matériel via un Prêt Vert BPI, gestion des eaux pluviales, efficacité énergétique. Sans aucun temps de production de votre côté.
Un projet débloqué, et un client durablement fidélisé.
Un argument commercial de plus
Aider un centre à financer son projet, c'est lever le frein du budget qui bloquait la vente de votre équipement.
C'est aussi un service à forte valeur ajoutée que vos concurrents n'apportent pas : vous vous différenciez et vous ancrez la relation.
Pour vos chargés d'affaires, aucun travail technique : ils détectent le projet, MAPi prend en charge tout le reste.
Le réflexe : 5 questions à poser en visite
Elles se glissent naturellement dans la conversation avec le centre, quand vous parlez de son projet.
« Vous prévoyez d'investir dans du matériel ou un équipement ? »
Ligne de dépollution, démontage, manutention (pont, basculeur), presse, cisaille, matériel roulant…
« Vous avez des travaux, une extension ou un réaménagement du site en vue ? »
Atelier, bâtiment, dalle, aménagement du site…
« Vous avez des projets liés à l'environnement ? »
Gestion des eaux pluviales, efficacité énergétique, photovoltaïque…
« Vous envisagez de vous équiper côté numérique ? »
Logiciel de gestion, outils numériques, digitalisation…
« Vous comptez recruter, former ou reprendre une activité ? »
Recrutement, formation, reprise d'activité ou d'effectifs…
Les signaux d'un projet
Chacun cache souvent un projet finançable chez le centre VHU.
Des dépenses éligibles très concrètes
De quoi parler concrètement avec vos clients centres VHU, par thématique de projet. Cette liste n'est pas exhaustive : dans le doute, remontez le projet.
Immobilier & gros œuvre
- Atelier (ex. atelier VE), bâtiment
- Extension ou réaménagement du site
- Dalle, voirie, gros œuvre
- Aides vues : immobilier d’agglo, FEDER (selon région), Prêt Vert BPI
Matériel & équipement
- Ligne de dépollution, de réemploi, convoyeur
- Cisaille, presse, basculeur, pont
- Matériel roulant (chariot, manuscopique)
- Aides vues : investissements productifs régionaux, Prêt Vert BPI, CARSAT (TMS)
Environnement (eau, énergie)
- Gestion des eaux pluviales
- Efficacité énergétique du site
- Photovoltaïque
- Aides vues : Agence de l’eau, France Nation Verte, aides d’agglo
Numérique & digitalisation
- Logiciel de gestion du centre
- Outils numériques, traçabilité
- Transition numérique
- Aides vues : dispositifs régionaux de transition numérique
RH, formation & emploi
- Formation aux nouveaux équipements
- Recrutement
- Reprise d’activité ou d’effectifs
- Aides vues : OPCO, aides à l’emploi, fonds de revitalisation
Les cas à ne pas prioriser
À distinguer : d'un côté des entreprises vraiment hors périmètre et des projets qu'on ne remonte pas ; de l'autre, des profils bien éligibles mais moins prioritaires. En dehors de ces cas, dans le doute, remontez le projet.
Entreprises hors périmètre
- Auto-entrepreneur / micro-entreprise
- SCI, holding pure, activité financière ou immobilière
- Entreprise en procédure collective ou en difficulté financière (baisse significative du CA, de l'EBE ou de la marge, problème de BFR ou de trésorerie)
- Activité purement financière, de négoce ou de portage, sans projet d'investissement
Projets à ne pas remonter
- Dépense déjà engagée ou payée : la majorité des aides doivent être demandées avant la signature d'un devis ou l'émission d'une facture. C'est ce qu'on appelle le caractère incitatif des aides.
- Simple idée sans chiffrage ni calendrier : à noter, puis à recontacter quand le projet se précise
- Client qui veut seulement « gratter des aides » : profil exclu de facto par les financeurs, car le projet n'est pas mûr et ne porte aucun impact.
Éligibles, mais moins prioritaires
Ces centres ne sont pas hors périmètre : ils peuvent tout à fait prétendre à des aides. Mais selon leur statut et leur territoire, certains dossiers aboutissent moins souvent : on les traite après les projets à plus forte probabilité de succès.
- Au-delà de la TPE : sur le matériel productif, certaines régions financent moins les centres VHU (filière REP)
- Sur un territoire où le FEDER « déchets » exclut l'immobilier, ou pour du matériel d'occasion
Le wording prêt à l'emploi
À dire tel quel quand un projet apparaît dans la conversation.
Projet détecté ? 30 secondes
Deux façons de passer la main ; la première est toujours la plus efficace.
Prendre RDV directement avec Jean
Réservez directement dans l'agenda de Jean, idéalement pendant le rendez-vous et en présence du client : c'est là que le taux de transformation est le meilleur.
Ouvrir l'agenda de JeanAgenda : app.mesaidespubliques.fr/meetings/jean-courteix/mapipro-entreprises-jean
Transmettre le brief à Jean
Un mail à jean@mesaidespubliques.fr avec le nom de l'entreprise, le SIRET et les éléments ci-dessous. Il rappelle sous 48 h.
- Description du projet : ce que le client veut faire.
- Besoin de financement : le montant total à aller chercher pour les investissements visés.
- Fonds propres mobilisables ? Emprunt bancaire en cours ? Avec les montants, si vous les avez.
Si une information manque, Jean la creuse en rendez-vous. Rien n'est bloquant.
Ce que vous n'avez PAS à faire
- Chercher les aides
- Vérifier l'éligibilité
- Monter le dossier
- Négocier avec les organismes
Votre client reste votre client
Après le rendez-vous, MAPi gère l'intégralité du dossier en marque blanche : votre client garde un seul interlocuteur, le réseau.
Ce qu'on entend en interne, et quoi répondre
« Ça va me prendre du temps ? »
« Mes clients vont-ils être démarchés ? »
« Et si le projet n'aboutit pas ? »
« Pourquoi le centre ne le fait pas seul ? »
Prêt à embarquer l'équipe ?
Faites passer le parcours interactif, distribuez le mémo et calez un point régulier avec Jean.
Une question ? Écrivez à Jean Courteix : jean@mesaidespubliques.fr